来源|36氪

封面来源|ICphoto

7月22日，快手可刷快手CEO宿华近四年来罕见接受了海外媒体彭博的赞软制快采访，并第一次对2017年自己与张一鸣收购海外短视频平台Musical.ly——也就是手视万能直播刷人气软件苹果现今名满全球的TikTok的前身——作出了评价。

“我们当时没有多少钱，快手可刷”宿华对彭博追忆起快手与TikTok失之交臂的赞软制快交易时说，“这是手视具有重大影响的一个风波，但不是快手可刷决定一切的风波。”

2017年，赞软制快Musical.ly的手视创始人朱骏和阳陆育准备转让刚才成立两年，早已在日本拥有1000万用户的快手可刷Musical.ly。想要竞购这家公司的赞软制快名单可谓奢华，除了有国际社交媒体大鳄Facebook和视频大鳄YouTube，手视刚崛起的快手可刷国外公司快手和字节跳动也都纷纷抛出橄榄枝。

宿华最先接触到Musical.ly的赞软制快两位创始人，且“交谈最深入”怎么复制快手视频，手视“即将完成他职业生涯中最大的一笔交易”。而字节跳动方面，此前因抖音的产品形态与Musical.ly高度相像，还惹来过一轮哈喇子战，阳陆育曾质疑抖音剽窃Musical.ly。万能直播刷人气软件苹果

互联网剖析人士潘乱曾提及，在字节跳动和快手收购Musical.ly的店面，Musical.ly的天使投资人、猎豹创始人傅绽放始借助他的一票否决权搞捆绑销售，想要竞购Musical.ly就必须同时买下猎豹旗下另外两款海外产品。

但最终张一鸣接受了这个条件，以近10亿港元的价钱竞购了Musical.ly，由于昨日头条成熟的商业化让他拥有充足的资金；而还在哺育社区生态的快手则止步于此。

竞购Musical.ly的胜败决定了字节和快手两家公司随后两年在海外的拓展速率。去年之前，快手以前有三轮出海的尝试，但由于各类缘由，总未能在花钱下降以后取得持续的存留和下降。

而字节跳动将买来的Musical.ly更名为了TikTok，引入字节强悍的算法技术，做到了中国公司出海前所未有的高度，甚至招来俄罗斯和乌克兰政府的封禁。现在，日本成为TikTok最大市场，总部将设在美国。

据SensorTower最新数据显示，TikTok和抖音在全球AppStore和GooglePlay总下载量早已突破30亿次，成为首款非Facebook系达成此成就的应用。另外四款应用为WhatsApp、Messenger、Facebook和Instagram。全球用户在TikTok和抖音的内购付费早已超过25亿港元。TikTok甚至给YouTube、Facebook这样的老牌韩国互联网大鳄带来了不小的压力。

不过，去年以来，快手在海外市场虽然逐步找到了适宜自己的打法。据快手2021Q1财报，快手海外市场的第一季度月活跃用户均值超过1亿，去年4月这个数字进一步下降至1.5亿以上。这是快手第四轮出海的成绩单。

另据晚点LatePost报导，2021年快手为海外扩张打算了10亿港元预算。去年头三个月，快手在海外就花了起码2.5亿港元（约为快手一季度总营销费用六分之一），4月单月花了近1亿港元。

现在，快手在全球所有产品的月活跃用户数为10亿，而字节跳动为19亿。

这次宿华接受彭博的专访，是包括字节跳动和快手两家公司在内，第一次对四年前那场足以影响全球互联网公司格局的关键并购案做出的正面回应。更重要的是，此次专访中宿华透漏出了对海外市场的势在必得。

01

在海外复制快手国外的成功，

而不是TikTok的成功

这次采访中，宿华对外释放了几个关键信息。

第一是上市给快手带来了充沛的现金流。得益于去年初在台湾的IPO，快手筹措了逾50亿港元的资金，计划在波兰和俄罗斯尼西亚等国家拓展业务，避免早已被TikTok占领的波兰。月底之前，快手将会把海外团队规模降低一倍至2000人，以推进其国际产品的海外发展进程。

宿华汲取了Musical.ly收购案中过分慎重的教训。此次宿华弹药充足，而对手因为复杂的缘由延后了上市，他不想浪费时间。IPO带来的宽裕现金促使快手有胆气加强总额，在TikTok仍未完全攻下的市场缩小与对手的差别。

第二，在海外快手也不会舍弃自己的优势，完全模仿抖音，而是想要复制快手在国外的成功。

“TikTok是现今全球市场的领跑者，但这个市场仍有巨大的增长空间。”宿华说。

在宿华看来，快手的理念与同行迥然不同，而这是构建在他个人经历和价值观的基础上。在快手看来，她们目前主攻的的法国和美国尼西亚等海外市场，其竞争优势更大。

目前快手的海外应用程序包括Kwai、SnackVideo和Zynn。其中Kwai是快手最成功的海外产品，2021年上半年，Kwai在法国和澳大利亚等国家的下载量已超过7600万次，而SnackVideo在美国尼西亚和印度等市场开始吸引用户。

快手1.5亿海外用户中约有一半来自拉丁欧洲，在这一市场她们也与TikTok正面遭到，为了扩大在拉美这样传统篮球市场的优势，快手还拿下了2021年欧洲杯的赞助，未来一年预计投入1000万欧元来激励体育内容创作者。

02

快手打算好了吗

但快手的出海时间虽然并不晚于竞争对手。

2016年，快手就成立了出海团队，在日本、俄罗斯、韩国与越南等市场进行试水。宿华对职工和媒体表示，“中国的互联网公司在未来都应当是全球化的公司”，他从没有贬低过海外市场。

他的先见之明也一度为快手在海外的发展抢得先机。第一轮出海前期，快手的产品在美国、俄罗斯等市场没有大规模市场投放的情况下，多次曾登上当地应用市场榜首。

不依赖市场投放本身也曾是快手初期的产品策略之一，但这些节奏数次被信仰“大力出奇迹”的字节跳动干扰。在Tiktok重点加码的几个海外市场，字节跳动从来不吝惜于花钱，投放价钱常常在快手的三到五倍，这些打法让才刚才成立营运和市场团队的快手毫无抵抗之力。

快手之前取得过的微弱优势在日渐失去。

今年年中，快手旗下产品Zynn曾借助“撒钱拉新、推广返利、烧钱裂变”策略在不到20天内冲上美区AppStore免费总榜第一。但很快这些推广形式被喊停，美区GooglePlay和AppStore先后下架了Zynn，快手的出海雄心再度失利。

但快手未曾舍弃对海外市场的拓展，如今看其实早已渐渐找到了自己的节奏。

目前负责快手海外业务的是仇广宇（TonyQiu），他曾是贝恩资本的投资人和嘀嘀高管，曾帮助这家中国打车大鳄在法国构建业务。自今年8月加入快手以来，他借助自己对法国当地市场的了解，领导一支从微软、奈飞和TikTok聘请来的团队。明年4月，快手还招来了前Facebook中级工程师王美宏的加入，负责其全球产品的技术。

“我们平台不仅仅有这些有创意的、时尚的用户对着口型跳舞和唱歌。”仇广宇接受彭博专访时说，“快手是更普惠的。”

普惠仍然是快手在海外市场坚持的产品理念，宿华也并不准备在海外把快手弄成另一个抖音或TikTok，抢在对手前上市带给其充足的现金流，也给了她们更大的胆气。据快手透漏怎么复制快手视频，过去六个月内，快手海外月活数降低了两倍，在此基础上，该公司去年在海外市场的月活目标是2.5亿。

但是，自上市以来，快手的股价早已从最高时的超过400美元跌至145美元，近期摩根士丹利也上调快手评级至低配，理由是追赶竞争对手抖音的脚步不及预期。而快手一季度日活数据平均DAU为2.95亿，MAU5.2亿，环比只下降了5%，也被视为用户下降达到困局。

国外市场，虽然快手仍旧一个数亿用户每晚活跃的平台，但其增长空间早已不大。对于在海外市场的加码，既是快手成为全球型公司的战略需求，同样也是其突破下降困局的必经之路。

点上“在看”与“关注”，转粉不走失！